加拿大男性保養品 網路行銷創三贏
台北訊
鄌寶國際公司引進加拿大「CAN^N（無限能次方）」男性保養品，訴求男生保養品中唯一採用微粒白金，得到以男性占大多數的燦坤3C賣場的青睞，成為流行商品區搶眼的品牌。
「無限能次方」品牌執行長聶憲傑表示，男性保養品是這幾年的當紅炸子雞，台灣每年約以20％以上的幅度成長，各大一線女性品牌紛紛跨足此一市場，不少講究行銷的網路品牌也趁勢崛起，以創新的手法在網路市場上迅速攻城略地，也有以優異的包裝進軍實體通路，「無限能次方」堪稱此中代表。
挾著諸多網路部落客的使用口碑及與女性保養品包裝大相逕庭的的盒器，該品牌於官方網站（canman.com.tw）上創立「TSS制度」。聶憲傑說，TSS是信賴銷售系統的三個字的縮寫。他指出，部落客行銷要的是消費者、介紹者（部落客）及廠商三贏。「我們網站提供的則像是品牌專賣店的網路機制」，讓部落客在介紹商品時能經由銷售連結產生的利潤回饋給部落客。
聶憲傑說，目前保養品市場最重要的銷售模式就是體驗行銷。他詮釋TSS的核心價值，在該網站購買標註為「TSS」的產品，就保證可以「在兩個月內，使用不超過1/5」，一律包退包換；這是目前台灣唯一採用這種行銷策略的品牌。他說，「這是一個改變消費模式的動力」，讓好處直接由消費者享用。
他說，TSS另一個價值就是透過部落客進來購買TSS產品，不但部落客可以得到回饋金，消費者也可以享有更好的折扣。他強調，這個折扣是貨真價實的折扣，如果不是透過這種連結進來的是無法享有這種優惠。該公司指出，幫男人打點好肌膚管理的重點，同時也能幫男性在不景氣的時候多些外快就是該品牌成長的動力。
（曹松清）
【2009-05-21/經濟日報/E4版/產業商機】
